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스타트업 펀딩의 기술

저자 :  알레한드로 크레마데스 저 | 서정아 역

발행일 : 2017-09-15

정가 : 16,500원

[신간 보도자료]  I 전화 883-9774 I 팩스 883-3496 I ebizbooks@hanmail.net

|책 소개|

당신의 스타트업은 자금 조달을 위해 충분히 준비했는가?

창업자가 반드시 알아야 할 자금 조달의 비밀

스타트업에게 자금 조달이란 투자자의 홈그라운드에서 경기하는 것과 같다. 제품 개발에만 열정을 쏟아온 창업자는 투자자가 쓰는 전략과 전술에 무방비 상태로 당하기 일쑤다. 전문가의 조언으로 투자 유치에 필요한 전략을 미리 준비할 수 있다면 분명 큰 도움이 될 것이다.

저자는 스타트업을 세우려는 창업자가 자금 조달을 위해 겪는 과정을 단계별로 꼼꼼히 설명한다. 특히 투자자가 어떤 기대를 갖고 있는지, 그리고 창업자가 해야 할 것과 하지 말아야 할 것을 세심히 알려준다. 이 책을 통해 창업자는 투자자와의 협상에서 좀 더 유리하게 자금을 조달할 수 있도록 준비할 수 있다.

또한 스타트업 설립에서 자금 조달에 이르기까지 창업자에게 도움이 될 만한 전략 및 접근법을 소개한다. 어떤 투자자가 유망 투자자인지, 어떻게 유망 투자자와 관계를 형성할 수 있을지, 투자자에게 얼마만큼의 자금을 요청하는 것이 바람직한지에 관해 현실적인 조언을 제공한다.

 

|추천사|

《스타트업 펀딩의 기술》은 자금 조달을 계획하는 창업자가 의무적으로 읽어야 할 책이다. 이 책을 통해 알레한드로 크레마데스는 초기 단계 기업들에게 자금 조달 과정에서 겪는 문제에 대한 해결책을 제시한다.

_애플 전 최고운영책임자 겸 아틀란티스 벤처 회장 마르코 랜디Marco Landi

 

《스타트업 펀딩의 기술》은 창업자가 두고두고 활용할 수 있는 실용적이고 종합적인 정보를 담고 있다. 하루가 멀다 하고 변화하는 금융 환경에서 스타트업이 자금 조달에 성공하기 위해 해야 할 일을 알려주는 동시에 기업을 튼튼하게 구축하는 데 필요한 핵심 비결을 제시한다.

_엔젤 캐피탈 협회 전무 이사 마리앤 허드슨Marianne Hudson

기업가 대부분에게 적합한 사업 투자자를 찾는 일은 만만찮은 과제다. 크레마데스는 지분형 크라우드펀딩 분야에서 쌓은 경험을 통해 자금 조달을 독창적인 시각으로 접근하고 있다. 《스타트업 펀딩의 기술》은 투자 라운드에서 성공하고 세상을 바꾸길 희망하는 창업자들에게 유익한 통찰을 제시한다.

_뉴욕대학교 스턴경영대 교수 아닌디야 고스Anyndya Ghose

 

|저자 소개|

_지은이 알레한드로 크레마데스Alejandro Cremades

원베스트의 공동 창업자이자 회장. 뉴욕대학교 스턴 경영대학과 펜실베이니아대학교 와튼 스쿨의 초빙 강사이며 《베니티 페어》, 《안트러프러너 매거진》, 《GQ》가 각각 선정한 ‘30세 미만 인재 30명’ 리스트에 올랐다. 백악관과 미 하원에 초대되어 법률 개정과 관련해 의견을 제공하기도 했다. 스타트업의 성공적인 발전을 지원하기 위해 창업자와 투자자뿐만 아니라 고문과 업계에서 영향력이 큰 사람까지 원활하고 편리하게 연결하는 기업인 원베스트를 세웠다.

 

_옮긴이 서정아

이화여대 영어영문학과를 졸업한 후 이화여대통역번역대학원에서 석사학위를 받았다. 냇웨스트, 크레딧 스위스 등의 외국계 금융기관에서 수년 간 근무한 후 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 출판번역과 경제 분야의 전문번역을 겸하고 있다. 옮긴 책으로는 《고프로》, 《레드 캐피탈리즘》, 《은행이 멈추는 날》, 《왜 우리는 불평등해졌는가》, 《정면돌파》, 《브레이크아웃네이션》, 《중국이 세상을 지배하는 그날》 등이 있다.

 

|책 속에서|

몇 차례 접촉한 잠재 투자자의 거절에 곧바로 포기해버리는 것은 창업자들이 흔히 하는 실수다. 잠재 투자자가 “시기상조에요”라거나 “충분한 시장수요가 없어요”라는 식으로 거절하는 것은 계속해서 경과를 보고해달라는 이야기나 다름없다. 당신이 잠재 투자자와 접촉했을 때 약속한 바를 실행하고 완수한다면 장담컨대 그 사람은 반드시 당신에게 투자할 것이다. 잠재 투자자에게 당신의 마일스톤과 업적을 빠짐없이 알리라. (44)

 

“나는 끄떡없을 거야”라는 생각으로 스스로를 기만하지 말라. 내가 이 책을 쓰고 있는 현재도 엘론 머스크가 설립한 전기차 제조업체 테슬라가 현금 부족을 사전에 방지하기 위해 5억 달러의 추가 자본을 조달하려 하고 있다. 호황기인데도 자금 조달에 나섰다는 사실에 주목하라.

그래도 지금 당장은 괜찮다고 생각한다면 언제든 자금 조달을 할 수 있도록 만반의 준비를 갖추거나 적어도 대출한도를 상당한 수준까지 높여두는 것이 생존의 필수 조건이다. 회사를 탄탄하게 하고 유동성을 높게 유지하라. 1년 내내 자금조달 활동을 해야 한다는 사실을 잊지 말라. 활발하게 조달해야 할 때도 있고 그렇지 않을 때도 있겠지만 자금 조달은 항상 필요하다. 어떤 경우든 자금이 바닥나기 최소한 6개월 전에 투자 라운드를 시작할 수 있도록 계획을 세우라. (50)

 

정말로 투자할 의향이 있는지 확인하거나 자금 조달 라운드가 완료된 이후에 당신의 회사 경영에 참여할 파트너들이 어떤 사람들인지 알아보려면 창업자가 벤처캐피탈에 적절한 질문을 던져야 한다.

벤처캐피탈 회사가 신생 기업에 투자하지 않은 기간이 6개월을 넘어선다면 그 다음 펀드를 완성하는 데 문제를 겪고 있거나 펀드를 조성하고 있는 중이라는 이야기다. 이 경우 그 다음 벤처캐피탈 회사를 접촉하라. 그렇지 않으면 자금 조달이 지연될 수 있다. 펀드를 완성하는 데는 통상 12~24개월이 걸린다. 신속하게 행동해야 할 스타트업 창업자가 기다리기에는 너무 긴 시간이다. (…)

그 이외에도 비슷한 규모의 스타트업에 대해 얼마만큼의 임직원 주식매수선택권을 배분해왔는지도 질문하라(이는 텀시트에 명시해야 할 사항이다). 벤처캐피탈 회사가 시드 라운드에서 20% 이상을 요구하거나 시리즈 A 라운드에서 10% 이상을 요구할 경우 나중에 창업팀을 교체하려는 의도가 있다고 볼 수도 있다. (132~133)

 

사업과 특히 자금 조달은 당신이 무엇을 아느냐보다 누구를 아느냐에 달려있을 때가 많다. 그러므로 인맥을 구축하고 관계를 맺는 데 투자하라. 나는 처음 창업에 나섰을 때 업계 행사에 참석하여 의견을 말하거나 통찰력과 논평을 제공할 수 있는 기회를 단 한 번도 놓친 적이 없다. 그랬더니 결과적으로 내 영향력이 미치는 범위와 인맥이 확대되었다. 인맥을 쌓는 능력은 투자 기회를 전파하고 후속 조치를 취하는 능력으로 이어진다. (222)

|목차|

프롤로그

 

Chapter 01 모든 일은 베스트원에서 시작되었다

 

Chapter 02 스타트업의 자금 조달

기계의 속도를 높이라

《테크크런치》 기사처럼 쉽지 않다

18~24개월의 장기 계획을 세우라

마일스톤

손익 분기점 달성

투자자들의 기대

경쟁자 추월

마케팅

스토리텔링

도움 활용

분리와 전담

감정 조절

거절을 두려워하지 말라

관계 구축

자금 조달의 장단점

자금의 필요성을 과소평가하지 말라

 

Chapter 03 성공을 준비하라

투자자는 투자를 꺼린다

사업의 핵심

노련하고 우수한 경영

법률 고문의 도움으로 기업 구조를 갖추라

조언자의 중요성

모멘텀 구축

조직 얼라인먼트

경쟁 우위를 보여주라

사업 가치를 파악하라

비전

투자 유치에는 인내가 필요하다

 

Chapter 04 피치 자료의 작성

사업계획서의 문제점

명확한 메시지를 전달하고 조직 내 메시지를 통일하라

엘리베이터 피치

피치덱

효과적이고 멋진 피치덱 디자인

원페이저

 

Chapter 05 실사 준비

투자자 면담과 방문

균형 조절

엘리베이터 피치

피치덱

효과적이고 멋진 피치덱 디자인

원페이저

 

Chapter 06 자본의 원천

부트스트래핑

신용카드

기업 대출

친구와 가족

크라우드펀딩

엔젤 투자자와 슈퍼 엔젤

엔젤 그룹

패밀리 오피스

벤처캐피탈

벤처 채권

 

Chapter 07 벤처캐피탈 게임의 이해

벤처캐피탈 회사의 역할 정의

벤처캐피탈 회사로부터의 자금 조달

벤처캐피탈 회사의 수익 창출 방식

벤처캐피탈의 경영 참여

벤처캐피탈이 창출하는 가치

벤처캐피탈과의 잡음에 대처하는 방법

벤처캐피탈과 사모투자전문회사의 차이점

 

Chapter 08 투자 라운드

친구와 가족

마이크로 시드 라운드

시드 라운드

시리즈 A 라운드

시리즈 B, C, D 라운드

기업 공개

조사가 생명이다

 

Chapter 09 투자 금액과 방향의 결정

필요, 현실, 이상

자체적인 평가 vs 시장의 평가: 제시 가격

재무 예측으로 투자자를 설득하라

유망 투자자를 파악하라

투자자를 접촉하는 6가지 방법

입소문을 퍼뜨리라

 

Chapter 10 PR: 폭풍을 일으키고 모멘텀을 구축하는 방법

레인메이커의 법칙

기자 대상의 PR 활동

보도 자료의 자가 배포

입소문을 생성하는 스마트 비법

 

Chapter 11 투자자에게서 찾아야 할 자질

투자자 선별이 반드시 필요한 이유

투자자가 갖춰야 할 3가지 조건

피해야 할 3가지 투자자 유형

잠재 투자자에게 물어야 할 6가지 질문

창업자와 투자자 모두 민첩해야 한다

투자자의 예상 질문에 대한 답변

 

Chapter 12 텀시트의 내용

텀시트 입문

창업자가 숙지해야 할 텀시트의 내용

주의해야 할 술책

창업자에게 유리한 협상 전략

상황이 진전되지 않을 경우

 

Chapter 13 거래의 체결

신속한 행동의 중요성

협상 완료 일정의 작성

기대 사항을 관리하라

새로운 소식을 전하라

거래 체결이 거래의 끝은 아니다

 

Chapter 14 자금 조달 과정에서 저지르기 쉬운 실수

인맥 구축에 실패하는 것

명확한 말과 실천

협상 과정에서의 자살 행위

 

Chapter 15 잡스법의 이해

스타트업의 판도를 바꾼 잡스법

잡스법

잡스법의 시사점과 온라인 자금 조달

개인 투자자에 대한 시사점

 

Chapter 16 자금 조달 업무에 도움이 되는 도구

적합한 도구를 선택하라

조직화

조사

소셜미디어

외주

영업과 관리

투자자를 찾아주는 도구

 

Chapter 17 적신호

스타트업이 주의해야 할 주요 적신호

 

 

용어사전

미주

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