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페이스북 광고 이기는 전략

저자 :  심진보

발행일 : 2017-06-30

정가 : 17,500원

[신간 보도자료]  I 전화 883-9774 I 팩스 883-3496 I ebizbooks@hanmail.net

|책 소개|

페이스북 광고로 마케팅의 새로운 판을 짜라

 

페이스북은 정교한 타게팅이 가능한 매력적인 광고상품을 가지고 있다. 사용자 프로필, 좋아요와 공유로 알 수 있는 관심사, 뉴스피드 곳곳에 남는 흔적과 모바일 기기로 파악한 사용자의 위치 등을 기반으로 하는 타게팅은 마법처럼 보인다. 그러나 단지 그 때문에 새롭게 뜨는 효과적인 광고플랫폼으로 보는 것은 페이스북을 과소 평가한 것이다. 페이스북이 제공하는 타게팅을 통해 온라인 마케팅에 새로운 돌파구를 마련할 기회를 잡을 수 있다. 이 책은 페이스북 광고의 다양한 타게팅 기법과 광고상품, 광고 콘텐츠 기획 및 운영 방법을 전략적 측면에서 설명하여 저비용·고효율 광고를 집행할 수 있도록 돕는다. 특히 광고대행사를 운영하며 고객을 상대한 경험을 살려 광고담당자들이 실무 현장에서 시행착오를 줄이고 빠르게 적응할 수 있도록 안내해준다. 동시에 다른 마케팅 채널이나 도구와 연계하는 방안을 제시하여 페이스북 광고가 온라인 마케팅의 퍼포먼스를 높이는 플랫폼으로 활용될 수 있음을 보여준다. 온라인 마케팅에 자신이 있다면 지금 당장 페이스북 광고를 하라. 더 강력한 마케팅이 가능할 것이다. 자신이 없다면 더욱더 빨리 페이스북 광고를 하라. 문제를 해결할 실마리를 찾게 될 것이다.

 

 

|추천사|

페이스북 광고로 우리 클라우드 제품에 대한 홍보를 저자에게 의뢰하면서 효율적으로 타게팅하는 비결이 무엇인지 궁금했다. 이책에서 그 답을 찾을 수 있다. 새로운 고객을 발굴하고자 하는 기업에게 이 책을 추천한다.

-한국오라클 대표 김형래

 

 

2015년부터 매월 진행되어온 강의가 드디어 책으로 나오다니 기쁘다. 페이스북과 인스타그램 마케팅에 대한 강의는 많지만, 저자의 강의처럼 실무와 전략에 통찰을 주는 강의는 드물다. 이 책의 독자는 온라인 마케팅에서 도약할 기회를 잡은 것이다.

-매일경제신문 김기철 기자

 

 

 

|저자 소개|

_지은이 심진보

디지털 마케팅 기업 투비스토리(주) 대표

HP 코리아에 입사하여, 13년간 IT 인프라 테크니컬 컨설턴트로 근무하며 국방부, 법무부, 삼성SDS 등의 IT 프로젝트를 진행했다. 2008년 투비스토리㈜를 창업했고, 국민건강보험공단, CJ그룹 등의 국내 기관과 기업의 디지털 마케팅 프로젝트를 수행 중이다.

저서로는 《유틸리티 컴퓨팅》, 《링크드인 무작정 따라 하기》 등이 있다.

 

투비스토리 www.2bstory.com

이메일 help@2bstory.com

 

 

 

 

|책 속에서|

도시락 전문점에서 도시락을 사서 가족과 함께 나들이를 가거나 친구와 야구장에 놀러가는 일상, 회사에서 야유회할 때 도시락을 먹는 일상을 공유할 가능성은 높습니다. 그러나 바쁜 일과 때문에 어쩔 수 없이 편의점 도시락을 매일 먹게 된다고 해서, 그런 상황을 소셜미디어에 계속 업로드하지 않을 것입니다. 모디슈머modisumer의 측면에서, 편의점 도시락이 이렇게 먹으면 맛있다는 정보성 측면의 콘텐츠는 한두 번 나올 수 있겠지만, 편의점 도시락을 먹고 있는 일상을 계속 알리고 싶지는 않을 것입니다. (19쪽)

 

 

예를 들어, 20대를 타겟으로 하는 동영상을 20대의 전적인 공감을 받을 수 있도록 콘텐츠를 기획하고, 광고도 20대들에게만 송출하고, 20대들이 최대한 공감을 느껴 좋아요, 공유를 통해 유기적 도달이 늘어나도록 기획합니다. 이렇게 하면 20대와 친구 관계를 맺은 30대에게도 광고가 유기적 도달이 되어 바이럴될 수 있습니다. 페이스북 타겟광고는 하이브리드 형태의 광고에서 바이럴을 부스팅해주는 추진체 역할을 합니다. (40쪽)

 

예를 들어 ‘오직 인천에서만 치아 교정 부분 모델 모집’이라는 인스타그램 광고가 노출되었다면 이 광고는 일단 인천에 거주하는 사람을 타게팅하고 있습니다. 그러면 유사한 광고를 전국적으로 해야 하는 광고주와 대행사는 어떠한 전략을 취하고 있을까요? 전국의 모든 지역을 다 분할해서 광고를 집행하고 있을 것입니다. 이렇게 프로필과 인구 통계학적 정보를 이용하여 가망고객과 공통점을 찾는 것이 가장 기본적인 자기관련화 전략의 출발입니다. (93쪽)

 

그런데 임신, 출산의 경우, 거의 대부분의 기혼 여성이 대상이 되는 이벤트에 속하기 때문에 오히려 관심사 타게팅이 맞지 않는 역설이 발생할 수 있습니다. 여성의 라이프사이클에 있어서, 임신과 출산이 항상 관심 있는 사안이 아닐 수 있습니다. 그 시기가 지나면 과거의 관심사가 되는 것입니다. 그런데 페이스북에서는 정확히 임신 상태인지 프로필에 표기되어 타게팅이 되는 것이 아니며 임신 관심사가 현재의 정보가 아니라 과거의 정보일 수 있습니다. (108-109쪽)

 

필자가 실제 유사 타겟으로 대행을 해본 경험을 말씀드리면, 유사 타겟의 적용이 의미있는 경우와, 그렇지 않은 경우가 분명히 있습니다. 예를 들어 직업과 관심사가 같은 일반적인 영역은 잘 통합니다. 그러나 아주 짧은 시간의 관심과 흥미와 같이 특정이 잘 드러나지 않는 영역을 유사 타겟으로 잡으려 하면, 잘 되지 않습니다.예를 들어 꿈해몽 자주 보는 사람을 찾으려는 시도와 같은 관심사는 유사 타겟으로 유사한 성향을 가진 사람을 찾아내기가 쉽지 않습니다. (119쪽)

 

 

|목차|

프롤로그

 

1부 사용자가 아닌 광고주의 눈으로 접근하라

페이스북은 모바일 광고 회사다

기본 속성1 감정 공동체

기본 속성2 자기과시적 속성

이런 선입견과 오해는 버려라

알고리즘 연구보다 광고 연구가 더 중요하다

도달과 타게팅이 가능한 원리

 

2부 왜 페이스북과 인스타그램 타겟광고인가?

트렌드는 광고와 바이럴의 믹스

모바일 Only의 시대, 답은 페이스북과 인스타그램

라이프사이클을 공략하는 페이스북의 빅데이터

24시간이 프라임타임이다

거부감이 적은 네이티브 광고

 

3부 꼭 알아야 할 타겟광고 기초 지식

초보자가 알아야 할 필수 광고 용어

꼭 알아야 할 광고 플랫폼의 특성

이럴 때는 페이스북 광고가 검색 광고를 이긴다

 

4부 자기관련화와 및 개인화, 전환율 극대화의 열쇠

자기관련화는 엄지 손가락을 멈추게 한다

경쟁자의 허를 찌르는 역선택 전략

페이스북 마케팅은 규모 있는 개인화 마케팅

승리를 가로 막는 흔한 실수들

 

5부 페이스북 타게팅 A to Z

페이스북이 말하는 타게팅

맞춤타겟, 기존 고객으로 만드는 강력한 타게팅

유사타겟, 빅데이터로 가망고객을 추론하기

리타게팅, 모바일이라 더 강력하다

관심사 타게팅, 타게팅의 꽃

소득 수준 타게팅, 창의력으로 직접 만들어보자

최종 결정은 광고주의 몫이다

 

6부 페이스북 광고 워밍업

캠페인 목표 설정

광고 세트

광고페이지

 

7부 페이스북 광고 상품, 제대로 알고 하자

3단계의 광고 구조 이해하기

광고 목적에 따른 캠페인 분류

구글과의 경쟁의 수혜자, 동영상 광고

O2O와 게임 업종이면, 페이스북 앱 광고를 시작하라

페이스북 영토의 확장, 오디언스 네트워크

전단 광고와 전면전을 선포한 주변 지역 광고

페이스북의 새로운 야심작 캔버스 광고

쇼핑몰을 위한 맞춤 광고, 컬렉션 광고

브랜딩과 전환을 동시에, 슬라이드 광고

최고의 전환율, 잠재고객용 광고

 

8부 인스타그램 광고, 매력·허세·감성으로 마케팅하라

가장 핫한 채널, 인스타그램

지금 바로 인스타그램에 뛰어들어야 하는 이유

인스타그램 타겟광고 이것만은 기억하라

좋은 인스타그램 타겟광고란?

인스타그램 광고 상품 소개

효과적인 페이스북과 통합 마케팅 방법은?

 

9부 현업 광고대행사의 승리하는 실전 노하우

숙지해야 할 메커니즘들

특별한 노하우들

현실 적용 시에 맞이할 상황들

알아두면 좋은 기능들

 

10부 실전 적용,업종별 현황과 사례

B2B 적용 전략

B2C 적용 전략

산업군의 특성과 적용

 

부록 고효율을 위한 페이스북 타겟광고 운영 절차 25단계

 

에필로그

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