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알리바바 생생 무역특강

저자 :  이중엽

발행일 : 2016-11-14

정가 : 19,500원

[신간 보도자료]  I 전화 883-9774 I 팩스 883-3496 I ebizbooks@hanmail.net

|책 소개|

무역이 어렵게 느껴지세요?

지금 바로 알리바바로 가세요

알리바바 그룹의 마윈 회장은 중국의 중소기업이 만든 제품을 전 세계 기업들이 구매할 수 있도록 중개해주는 플랫폼 서비스를 시작한다. 태생부터 소기업에 친화적으로 설계된 이 플랫폼은 인력, 자금, 시간의 부족으로 고충을 겪는 중소기업의 해결책으로 떠오르며 세계 최대의 온라인 B2B 마켓으로 성장했다. 이 서비스의 이름은 알리바바닷컴. 전 세계의 공급자와 바이어들이 거래 상대를 찾는 보물창고이다.

이 책은 단순히 알리바바 사용법만을 설명하지 않고, 통관, 운송, 대금 결제에서 바이어와 공급처를 찾는 법까지 실무에서 꼭 필요한 내용을 담았다. 무역에 생소한 초보자도 알리바바를 통해 세계를 향해 진출할 수 있다.

아이템을 저렴한 가격으로 소싱하고 싶은가? 돈 되는 온라인 해외 판매를 해보고 싶은가? 알리바바로 가라.

 

|저자 소개|

_지은이 이중엽

파이트레이딩PI Trading 대표. 2010년부터 인터넷 판매나 사업을 시작하려는 사람을 대상으로 중국 시장 조사단 운영 및 무역 비즈니스 컨설팅을 하고 있으며, 수출에 어려움을 겪고 있는 국내 중소기업을 대상으로 알리바바를 통한 해외 마케팅 전문 컨설팅을 해오고 있다.

현재 카페24, 한국무역협회KITA, 트렌드헌터, 한국창업진흥원, 인천창조경제혁신센터에서 알리바바와 중국 무역에 대한 노하우를 강의하고 있으며 중국 무역의 달인 이중엽 ‘중달이닷컴www.jungdari.com’을 운영하고 있다. 저서로는 《중국 소싱 노하우》가 있다.

 

|책 속에서|

잘 팔리는 제품, 남들이 안 파는 제품, 마진이 좋은 제품, 소량 구매도 가능한 제품, 재고가 없는 제품… 하지만 이런 것들은 꿈에나 나올 법한 얘기이다. 대부분 자신만 취급할 수 있는 새로운 아이템을 찾고 싶어 한다. 하지만 이런 아이템은 자신이 직접 제조하지 않는다면 메리트가 별로 없다. 또한 우리나라 사람들의 특성상 뭐가 잘된다고 하면 득달같이 달려든다. 만약 그 아이템이 인기를 끈다면 자본력이 있는 회사가 곧바로 끼어들 것이다. 독점 공급을 계약했더라도 거대한 회사의 자본력에 휘둘릴 수밖에 없다. 게다가 고민을 거듭해서 찾아낸 아이템인데 이미 다른 판매자가 더 싼 가격으로 팔고 있는 경우도 있다. 영원한 대박 아이템은 없다. 따라서 바이어들이 많이 찾는 아이템, 즉 잘 팔리는 아이템을 계속 발굴해야 한다. 그리고 같은 아이템이라도 비싸게 팔 수 있는 때를 노려야 한다. 싸게만 파는 방식의 경우 언젠가는 힘이 빠지고 지쳐서, 자본력이 받쳐주지 않는 이상 시간이 갈수록 주저앉게 된다. (82-83)

 

아무리 좋고 우수한 제품이라도 바이어들에게 노출되지 않으면 무용지물이다. 패션 카테고리의 경우 유사한 제품이 많게는 수 십만 개에서 적게는 몇 천 개 등록되어 있는데 이 수많은 제품 중에서 검색 첫 페이지에 등장한다는 것은 정말 치열한 경쟁이다.

그런데 쇼케이스에 들어간 열 가지 제품은 기본 골드서플라이어들이 등록한 제품보다도 약 22배의 노출 효과가 있으므로 키워드 검색에서 상위에 노출시킬 수 있다. 이렇게 상위에 노출된 제품은 바이어들의 클릭 비율이 일반 제품보다 8배 정도 높기 때문에 보다 많은 구매 의뢰와 주문 거래로 이어지게 된다. 따라서 알리바바 무료 회원과 유료 회원의 가장 큰 차이로 쇼케이

스를 꼽을 수 있다. (165)

 

골드서플라이어여야 노출이 잘 된다고 하더라도 아이템을 올렸을 때 거래로 이어진다는 확신 없이 마케팅 비용으로 430만 원을 선뜻 쓰기는 어려울 것이다. 하지만 이 비용을 365일로 나누면 하루에 만 원이 조금 넘는 셈인데, 국내 오픈 마켓의 하루 키워드 마케팅 비용이 적게는 몇 만 원에서 많게는 몇 십만 원인 것과 비교하면 큰 금액이 아니다. 전 세계의 바이어들에게 자신의 제품을 보여주고 싶다면 알리바바의 골드서플라이어가 될 것을 추천한다. (171~172)

 

바이어에게 받은 메시지를 확인하기 위해 클릭하면 위와 같이 골드서플라이어만 답을 할 수 있다는 메시지가 나타난다. 상황이 이러니 알리바바에서는 무료 회원이 할 수 있는 것이 거의 없다고 생각되겠지만 바이어들과 연결될 수 있는 또 다른 방법이 있다. 무료 회원이라도 바이어들과 자유롭게 채팅을 할 수 있는 트레이드매니저가 바로 그것이다. (253)

 

|목차|

프롤로그

 

1장 알리바바란 무엇인가

01 | 알리바바에서 판매되는 한국 제품

02 | 알리바바 그룹의 계열사들

03 | C2C? B2C? B2B!

04 | 국내 판매를 할 것인가, 해외 판매를 할 것인가

05 | 알리바바를 통한 온라인 무역

 

2장 알리바바 계정 만들기 전 준비 사항 1

01 | 아이템 조사보다 시장 조사가 먼저

02 | 국가별 시장 특성 및 수입 요건 파악

03 | 잘 팔리는 아이템 찾기

04 | 아프리카에서 난로 팔고 북극에서 냉장고 팔기

05 | 자신만의 브랜드 만들기

 

3장 알리바바 계정 만들기 전 준비 사항 2

01 | G메일 가입하기

02 | 외화 통장 만들기

03 | 페이팔 가입하기

04 | 웨스턴유니온 이용하기

05 | 영문 상품 페이지 준비하기

06 | 영문 홈페이지 제작하기

 

4장 알리바바 가입하기

01 | 골드서플라이어란?

02 | 무료 회원과 유료 회원의 차이

03 | 알리바바 회원 가입 절차

04 | 골드서플라이어 가입 절차

 

5장 초기 설정이 상위노출을 좌우한다

6장 알리바바에 제품 등록하기

7장 무료 회원으로 최대 효과 내기

01 | RFQ에서 진성 바이어 찾기

02 | 트레이드매니저 활용하기

 

8장 알리바바 관련 무역 용어

01|나를 표현하는 한마디, 슬로건!

02| 슬로건 작성 프로세스

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